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TUhjnbcbe - 2022/11/19 21:26:00
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“加价提车”这回事儿,做得好了就是物有所值;做得不好了就变成变相收费。就拿雷克萨斯来说,一开始,大家心甘情愿接受加价,甚至不少人就是冲着加价的热点前去购买,他们相信一定是质量好才会加价。但时间一长,越来越多人却质疑,加价提车仅是雷克萨斯的套路,且还是将消费者“耍”得甘愿入坑的套路。

装潢费、延保费、金融服务费,雷克萨斯加价套路实在高

此次有媒体组成市场调查组,体验走访雷克萨斯4S店,发现一款指导价为35.9万元的汽车在经过不同名目、不同层次的费用叠加后,全款购车基本要花45万元。

消费者先后经历了至少加两万装潢、必须要买4年的延保、还要分期付款三个关卡,车价在装潢费、延保费、金融服务费等名头的加持下逐步走高,才签下订车合同。这还没完!签完合同后竟然还必须购买三年联保,才能够提车。

而拿目前最畅销的ES车型来说,全系没有现车,且想要以官方指导价买到一辆ES根本是不可能的。只有选配4S店提供的“套餐包”才能够准时提车。而根据不同的车型,“选配”的金额也不同,少则1、2万,多则十几、几十万。而如果不进行“选配”,那就只能慢慢等,至于等的时间,那就不一定了,1-2年也说不准。

一般的车型都是直接加价,但雷克萨斯却“反其道而行之”,以保险、服务、选配等方式变相加价。不得不说,雷克萨斯这种变现加价的方式,确实让加价变得“合理”,甚至是以“给消费者提供实惠”的名头,确实够鸡贼。如此套路,让消费者心甘情愿入坑,不得不服!

雷克萨斯的加价套路,撑得起所谓的“匠心”吗?

很多消费者是冲着雷克萨斯的质量去的,就算是加价也认了,甚至有不少人认为“加价”正是雷克萨斯“酒香不怕巷子深”的体现。然而,雷克萨斯这种加价套路,真的能够撑得起其所谓的“匠心”吗?加价真是物有所值吗?

不可否认,雷克萨斯在质量这一块拿捏得恰到好处。海内外任何一家数据统计结构对于雷克萨斯的质量表现都是认可的。以百车故障数来说,雷克萨斯几乎每年都会以出色的质量表现登顶。甚至可以说,雷克萨斯的质量远高于市场平均水平,这也让其超越BBA成为最讨人喜爱的豪华品牌。

然而就在日前,J.D.POWER公布了年美国新车质量研究报告(IQS)。该报告主要针对车主在使用新车的前90天内,上报的车辆质量问题数量。最终三大韩国品牌捷恩斯(Genesis)、起亚(Kia)和现代(Hyundai)荣获前三名。而一直以质量著称的雷克萨斯却位列第九名,不如韩系三强和福特道奇,且比去年的第八名还下降了一名。

总结

雷克萨斯在造车方面的“匠心”确实令人佩服。但是否能够一直保有这种初心,才是决定雷克萨斯能否在国内市场一直火下去的关键因素。此外,雷克萨斯这种饥饿营销、变相加价的套路也无异于是杀鸡取卵,长久下去,伤害的只会是消费者的信任,透支的是品牌的溢价能力。

雷克萨斯,真的需要三思而后行了!

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