地产项目的营销中，物料常常都是交给刚入行的地产新人来做，基本每个楼盘都是这么干的。但其实这样做是错的。今天明源君想分享一篇文章给你，作者是实效机构老大吴昊，他认为，物料其实是营销最重要的工作，应该由营销总亲自来忙，而且要忙出高度，为什么？下面是详细内容。
和厨师一样，营销也是门技术工种。凡技术工种，都有“学而优则仕”的过程，比如厨师可能从墩子开始，混到头灶大厨，到35岁后，就奔行*总厨，管理整个酒店的味觉系统。从技术带头人到管理者后，每天的事情很多，但终究还是个手艺人，所以厨师界以最简单的“蛋炒饭”，体现带头大哥的基本功。
《蛋炒饭》歌词
从基础策划，到主策，再到营销责任人，乃至全公司的营销总，工作的重点由事件到块面，由块面到脉络。从定位到运营指标，多数时间在开会，而且忙不完。
当某一天，你升任营销总，有什么能代表你曾经的基本功？
1
营销最简单的工作是物料
一个新人刚入行，被安排的事情就是“跟物料”。既然物料是交给新人跟的，说明它很简单，否则你会交给最有经验的人来做。
楼盘物料的确很简单，首先事项并不多，被分为三个块面：
1、vi类：LOGO下的信封纸杯便签运用规范等。
2、道具类：区位图、规划图、户型图。
3、价值类：围墙、道旗、挂画等，以及基于活动或促销信息的桁架。
种类清楚，标准也很简单，新人当然也能完成：
1、VI类的标准：高端大气上档次，国内外参考LOGO1.2.3
2、道具类：区位图表达路网和配套，规划图设计院做好的，户型图渲染过，只需要配上算价表。
3、价值类：不管围墙道旗，注意两点，一是说卖点，二是高端大气上档次。
楼盘项目营销所需的物料，就是这么简单，交给淘宝的AI机器人，每秒可以生产万张。
2
营销界最重要的工作是“物料”
不怕大家笑话，我每天会花大量时间在物料上。
我也不觉得有羞耻感，要知道，苹果每一张海报，都是乔布斯亲自设计把关的。这个习惯被你们家罗永浩学去了，亲自把关：亲自想、亲自写、亲手做、亲自讲。
有沟通的“伤感”二字，没有出现在你的物料上。
手机行业最喜欢做的演讲PPT，本身就是产品的物料。
乔布斯会改到每个标点
AI机器人，可以取代设计师，但不可能取代乔布斯和罗永浩的工作。只要你将物料上升到一个高度：
物料是产品对顾客的面孔。
产品是物理的，当然可看到清清楚楚，这是全公司人努力做出来的结果。
但是产品背后的心理价值，是看不到的，需要人来讲。
有情怀的总经理，能够给顾客讲清楚产品心理价值，但是99.9%的顾客，是通过物料来了解产品的。
物料是虚拟的产品经理，代表产品人对顾客做非面对面的推销。
这物料首先讲态度，而不是功能
从这一点来说，90%的楼盘物料都不合格，最多只有准确的信息+高端大气上档次的设计。因为营销总忽略了这碗“蛋炒饭”，全部交给了新人。
3
物料不是传达信息的，而是传达IP的
地产项目的营销中，物料常常都是交给刚入行的地产新人来做，基本每个楼盘都是这么干的。但其实这样做是错的。今天明源君想分享一篇文章给你，作者是实效机构老大吴昊，他认为，物料其实是营销最重要的工作，应该由营销总亲自来忙，而且要忙出高度，为什么？下面是详细内容。
和厨师一样，营销也是门技术工种。凡技术工种，都有“学而优则仕”的过程，比如厨师可能从墩子开始，混到头灶大厨，到35岁后，就奔行*总厨，管理整个酒店的味觉系统。从技术带头人到管理者后，每天的事情很多，但终究还是个手艺人，所以厨师界以最简单的“蛋炒饭”，体现带头大哥的基本功。
《蛋炒饭》歌词
从基础策划，到主策，再到营销责任人，乃至全公司的营销总，工作的重点由事件到块面，由块面到脉络。从定位到运营指标，多数时间在开会，而且忙不完。
当某一天，你升任营销总，有什么能代表你曾经的基本功？
1
营销最简单的工作是物料
一个新人刚入行，被安排的事情就是“跟物料”。既然物料是交给新人跟的，说明它很简单，否则你会交给最有经验的人来做。
楼盘物料的确很简单，首先事项并不多，被分为三个块面：
1、vi类：LOGO下的信封纸杯便签运用规范等。
2、道具类：区位图、规划图、户型图。
3、价值类：围墙、道旗、挂画等，以及基于活动或促销信息的桁架。
种类清楚，标准也很简单，新人当然也能完成：
1、VI类的标准：高端大气上档次，国内外参考LOGO1.2.3
2、道具类：区位图表达路网和配套，规划图设计院做好的，户型图渲染过，只需要配上算价表。
3、价值类：不管围墙道旗，注意两点，一是说卖点，二是高端大气上档次。
楼盘项目营销所需的物料，就是这么简单，交给淘宝的AI机器人，每秒可以生产万张。
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营销界最重要的工作是“物料”
不怕大家笑话，我每天会花大量时间在物料上。
我也不觉得有羞耻感，要知道，苹果每一张海报，都是乔布斯亲自设计把关的。这个习惯被你们家罗永浩学去了，亲自把关：亲自想、亲自写、亲手做、亲自讲。
有沟通的“伤感”二字，没有出现在你的物料上。
手机行业最喜欢做的演讲PPT，本身就是产品的物料。
乔布斯会改到每个标点
AI机器人，可以取代设计师，但不可能取代乔布斯和罗永浩的工作。只要你将物料上升到一个高度：
物料是产品对顾客的面孔。
产品是物理的，当然可看到清清楚楚，这是全公司人努力做出来的结果。
但是产品背后的心理价值，是看不到的，需要人来讲。
有情怀的总经理，能够给顾客讲清楚产品心理价值，但是99.9%的顾客，是通过物料来了解产品的。
物料是虚拟的产品经理，代表产品人对顾客做非面对面的推销。
这物料首先讲态度，而不是功能
从这一点来说，90%的楼盘物料都不合格，最多只有准确的信息+高端大气上档次的设计。因为营销总忽略了这碗“蛋炒饭”，全部交给了新人。
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物料不是传达信息的，而是传达IP的