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楼盘物料,必须由营销总亲自来忙 [复制链接]

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为白癜风患者解除病痛 https://m-mip.39.net/news/mipso_6084083.html

地产项目的营销中,物料常常都是交给刚入行的地产新人来做,基本每个楼盘都是这么干的。但其实这样做是错的。今天明源君想分享一篇文章给你,作者是实效机构老大吴昊,他认为,物料其实是营销最重要的工作,应该由营销总亲自来忙,而且要忙出高度,为什么?下面是详细内容。

和厨师一样,营销也是门技术工种。

凡技术工种,都有“学而优则仕”的过程,比如厨师可能从墩子开始,混到头灶大厨,到35岁后,就奔行*总厨,管理整个酒店的味觉系统。从技术带头人到管理者后,每天的事情很多,但终究还是个手艺人,所以厨师界以最简单的“蛋炒饭”,体现带头大哥的基本功。

《蛋炒饭》歌词

从基础策划,到主策,再到营销责任人,乃至全公司的营销总,工作的重点由事件到块面,由块面到脉络。从定位到运营指标,多数时间在开会,而且忙不完。

当某一天,你升任营销总,有什么能代表你曾经的基本功?

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营销最简单的工作是物料

一个新人刚入行,被安排的事情就是“跟物料”。既然物料是交给新人跟的,说明它很简单,否则你会交给最有经验的人来做。

楼盘物料的确很简单,首先事项并不多,被分为三个块面:

1、vi类:LOGO下的信封纸杯便签运用规范等。

2、道具类:区位图、规划图、户型图。

3、价值类:围墙、道旗、挂画等,以及基于活动或促销信息的桁架。

种类清楚,标准也很简单,新人当然也能完成:

1、VI类的标准:高端大气上档次,国内外参考LOGO1.2.3

2、道具类:区位图表达路网和配套,规划图设计院做好的,户型图渲染过,只需要配上算价表。

3、价值类:不管围墙道旗,注意两点,一是说卖点,二是高端大气上档次。

楼盘项目营销所需的物料,就是这么简单,交给淘宝的AI机器人,每秒可以生产万张。

2

营销界最重要的工作是“物料”

不怕大家笑话,我每天会花大量时间在物料上。

我也不觉得有羞耻感,要知道,苹果每一张海报,都是乔布斯亲自设计把关的。这个习惯被你们家罗永浩学去了,亲自把关:亲自想、亲自写、亲手做、亲自讲。

有沟通的“伤感”二字,没有出现在你的物料上。

手机行业最喜欢做的演讲PPT,本身就是产品的物料。

乔布斯会改到每个标点

AI机器人,可以取代设计师,但不可能取代乔布斯和罗永浩的工作。只要你将物料上升到一个高度:

物料是产品对顾客的面孔。

产品是物理的,当然可看到清清楚楚,这是全公司人努力做出来的结果。

但是产品背后的心理价值,是看不到的,需要人来讲。

有情怀的总经理,能够给顾客讲清楚产品心理价值,但是99.9%的顾客,是通过物料来了解产品的。

物料是虚拟的产品经理,代表产品人对顾客做非面对面的推销。

这物料首先讲态度,而不是功能

从这一点来说,90%的楼盘物料都不合格,最多只有准确的信息+高端大气上档次的设计。因为营销总忽略了这碗“蛋炒饭”,全部交给了新人。

3

物料不是传达信息的,而是传达IP的

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地产项目的营销中,物料常常都是交给刚入行的地产新人来做,基本每个楼盘都是这么干的。但其实这样做是错的。今天明源君想分享一篇文章给你,作者是实效机构老大吴昊,他认为,物料其实是营销最重要的工作,应该由营销总亲自来忙,而且要忙出高度,为什么?下面是详细内容。

和厨师一样,营销也是门技术工种。

凡技术工种,都有“学而优则仕”的过程,比如厨师可能从墩子开始,混到头灶大厨,到35岁后,就奔行*总厨,管理整个酒店的味觉系统。从技术带头人到管理者后,每天的事情很多,但终究还是个手艺人,所以厨师界以最简单的“蛋炒饭”,体现带头大哥的基本功。

《蛋炒饭》歌词

从基础策划,到主策,再到营销责任人,乃至全公司的营销总,工作的重点由事件到块面,由块面到脉络。从定位到运营指标,多数时间在开会,而且忙不完。

当某一天,你升任营销总,有什么能代表你曾经的基本功?

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营销最简单的工作是物料

一个新人刚入行,被安排的事情就是“跟物料”。既然物料是交给新人跟的,说明它很简单,否则你会交给最有经验的人来做。

楼盘物料的确很简单,首先事项并不多,被分为三个块面:

1、vi类:LOGO下的信封纸杯便签运用规范等。

2、道具类:区位图、规划图、户型图。

3、价值类:围墙、道旗、挂画等,以及基于活动或促销信息的桁架。

种类清楚,标准也很简单,新人当然也能完成:

1、VI类的标准:高端大气上档次,国内外参考LOGO1.2.3

2、道具类:区位图表达路网和配套,规划图设计院做好的,户型图渲染过,只需要配上算价表。

3、价值类:不管围墙道旗,注意两点,一是说卖点,二是高端大气上档次。

楼盘项目营销所需的物料,就是这么简单,交给淘宝的AI机器人,每秒可以生产万张。

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营销界最重要的工作是“物料”

不怕大家笑话,我每天会花大量时间在物料上。

我也不觉得有羞耻感,要知道,苹果每一张海报,都是乔布斯亲自设计把关的。这个习惯被你们家罗永浩学去了,亲自把关:亲自想、亲自写、亲手做、亲自讲。

有沟通的“伤感”二字,没有出现在你的物料上。

手机行业最喜欢做的演讲PPT,本身就是产品的物料。

乔布斯会改到每个标点

AI机器人,可以取代设计师,但不可能取代乔布斯和罗永浩的工作。只要你将物料上升到一个高度:

物料是产品对顾客的面孔。

产品是物理的,当然可看到清清楚楚,这是全公司人努力做出来的结果。

但是产品背后的心理价值,是看不到的,需要人来讲。

有情怀的总经理,能够给顾客讲清楚产品心理价值,但是99.9%的顾客,是通过物料来了解产品的。

物料是虚拟的产品经理,代表产品人对顾客做非面对面的推销。

这物料首先讲态度,而不是功能

从这一点来说,90%的楼盘物料都不合格,最多只有准确的信息+高端大气上档次的设计。因为营销总忽略了这碗“蛋炒饭”,全部交给了新人。

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物料不是传达信息的,而是传达IP的

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