儿童白癜风该如何治疗 http://baidianfeng.39.net/a_zczz/130812/4236230.html调研是农资业务人员进行市场操作的第一步,不仅有助于企业进行市场推广活动。甚至对企业的生产环节也起到重要作用。只有做了充分的市场调研才可以为下一步的市场操作提供可靠依据。
农资业务人员对于区域市场的调研,要从以下几个方面来进行:
01
了解所属区域有多少耕地面积?分别种植哪些作物?
当了解了该地区一共有多少面积之后,就可以大体上测算出该地区一季的用药用肥总量是多少,结合自己的实际情况,就可以为自己先设定一个目标,要在当地的总市场容量中做到多少?其次,当你了解了当地的种植作物后,就可以根据作物来确定自己的经营品种。
02
了解所属区域农民用肥习惯如何?(品牌、用量、用法)
在该地区,农民的用药用肥习惯如何?每亩地的用量是多少?每亩地的投入大概是多少?在施肥施药的时候有没有什么样的习惯?农民在选择产品的时候有没有特定的品牌偏好,充分了解这些情况对在当地进行市场操作是十分必要的。
03
了解所属区域每年肥料农药市场容量有多大?
市场容量信息的获得,除了上述通过耕地面积进行推算之外,还有别的方法可以获取到,可以通过对当地销售大户销量的汇总得出大致的销售信息,再把其他小户的量进行预测,同样可以大致了解到该区域的总体市场容量。
04
了解所属区域有几个县?几个乡镇?几个行*村?分别有多少家同类经销商?
对该地区有几个县、乡镇、村有了充分了解后,对在该市场的网络布局有非常大的促进作用,也只有对这些有充分的了解,才能准确完成对市场的部署;同时,要掌握每个地区经销商的情况,方便对下线网络成员的寻找和开发。
05
了解所属区域有多少家同级别的经销商?市场上有多少个品牌?有几个强势品牌?
在该地区,和自己实力相当的经销商有几家?所谓知己知彼,百战不殆。只有充分了解竞争对手,才可以更加准确地制定我们的行动计划。同时,要了解到市场上有多少个品牌,有几个强势品牌,因为,除了自身的竞争外,品牌之间的竞争也是无可避免的。
06
了解所属区域我们竞争对手的品牌、网络、宣传、人员等具体情况。
除了要看该区域谁和我们竞争外,还要看他们是如何做的。竞争对手有哪些品牌,他的网络情况如何,他做了什么样的宣传,他的人员是否齐备等等这些,我们必须要清楚了解,也只有清楚了解了,才可以为我们的策略提供支持。
07
深刻理解现阶段我们的具体情况(品牌、人员、网络、推广)。
除了知彼,更要知己,要充分了解自己目前的工作状况,自己经营的品牌如何,是否具有竞争力,是否有自己的独特优势,自己的人员是否齐备,自己的下线网络是否布置合理、完善,自己曾经的推广策略是否科学等,只有深入了解自己,才可以有的放矢,发挥出自己最大的效能。
通过对以上这些问题充分调研,我们可以对区域市场有一个全面而深入的了解,也只有在充分了解的基础上,才可以进行下一步整体市场策略的制定和实施。我们才可能做到心中有数,有的放矢。
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