中科白癜风医院微博企商合力 决胜区域市场
商场如战场 ，以此来描述当今的卫浴市场一点也不为过，对于行业上游的生产厂家来说，其身在产业基地参与企业与企业间短兵相接的直接竞争，压力可想而知。作为销售端的区域市场和终端市场，同样在面临众多品牌的相互挤压时也疲态尽显。
归根到底，企业间的竞争实际上是人才的竞争，而人才的竞争则最终决出了企业在工厂管理、产品设计、品质保证、市场营销等环节的优劣，这些因素直接或间接塑造了企业的根基与格局。当前，在生产相对过剩，产品及服务呈现明显的同质化现象的情况下，企业的市场占有及销售表现均受到了极大的考验，如何走出一系列的生产经营困境，摆脱区域市场的持续低迷，亟待行业进行新的布局与调整。
只盯销售事与愿违
深圳特区因其经济发达与人口密集，成为长期以来是各类产品的消费重地，尤其是作为建材大行业的卫浴板块，由于受地理位置及产业资源的制约，深圳一直扮演着消费者的角色，绝大部分卫浴品牌及其产业链均设在外地，使得深圳逐渐成为较为纯粹的卫浴产品消费市场。作为国内重要的消费市场，其一直以来是众多企业及商家的必争之地，这也使得终端消费市场的角力变得异常激烈。
以一般的二、三线城市的人口容易及消费而言，基本上可以消耗两家甚至三家左右中等规模的综合建材卖场的供应，而深圳目前拥有三十余家中等或中等规模以上的综合建材卖场，所提供的产品量相当庞大，这在大市场行情及相关行业平稳发展的情况下，产品的走货并不困难，而一旦相关行业*策看紧市场出现波动时，问题也就随之而来。
在CPI指数持续高企的情况下，人工薪金、材料成本、场面租金等固定支出让商家头疼不已，销售业绩如果跟不上脚步，将直接面临亏损，这就使得众多商家对走货的极度渴望，由此，月月促销，天天优惠也成为卖场的必修课，这本无可厚非，但只盯销售并不见得能搞好销售，在以销售见长的店面终端，不乏经验丰富的优秀导购员，甚至很多店主亲自坐镇，在产品的性价比相差无几的情况下，以己之长拼人之所长，效果自然不会很好。
同时，等顾客上门的想法则更为下策，在信息大爆炸的时代，很多消费者来实体店采购前，已经通过各种途径了解到其意向品牌及产品，来实体店更多的是进行一种观摩与确认，要让消费者临时在店面现场作购买决策并非易事，笔者曾在一品牌建材卖场见一顾客对安华卫浴一款座便器情有独钟，找遍卖场也没有发现意向中的产品，即使众多购导员费尽口舌也不买账，最后只好作罢。
